Какие вопросы решает предпринимательство



Основные задачи предпринимателя, или что и как надо делать, если Вы предприниматель

Быть предпринимателем, по крайней мере, успешным предпринимателем, это не просто уйти с работы и начать собственное дело. У успешного предпринимателя (или желающего им стать) есть гораздо более серьезные задачи. О том, какие же они основные задачи предпринимателя, мы сегодня и поговорим.

Основные задачи предпринимателя: 10 самых важных

Скажу сразу: данную тему надо рассматривать, как бы сказать, в особой плоскости, что ли… Что я имею в виду? Объясняю. Я сторонник мнения, что маркетинг в бизнесе – это все. И я как-то уже писал, что 90% вашего времени, усилий, размышлений должно быть направлено на маркетинг, на поиск и удержание клиентов. А маркетинга, как конкретной задачи, в списке из 10-ти основных задач предпринимателя нет. Чтобы не позволить недопонимания, расшифровываю. Смотреть нужно как: у вас есть задача, она из 10-ти основных, которые вы внизу и увидите. Эта задача, в первую очередь, должна достигать ваши маркетинговые цели. Проще говоря, 10 основных задач предпринимателя, названные ниже, это инструмент для получения большего числа клиентов, что и есть маркетинг. А это, соответственно, больше прибыли, правильно? 🙂 Зачем иначе открывать собственный бизнес, ведь…

10 основных задач, которые должен решать предприниматель

Хочу отметить, что я их выставлю по определенным причинам именно так, но не утверждаю, что они только так и должны располагаться. Что для кого важнее, вернее, не для кого, а в каком бизнесе – мне сложно судить. Поэтому я просто перечислю список под названием “основные задачи предпринимателя”, а вы для себя решайте, какая из них, на каком месте должна расположиться.

1. Планирование

Это не простое написание бизнес-плана, тем более, по шаблону, скачанному в сети. Написать бизнес-план (по шаблону, тем более) может каждый. Другое дело, насколько такой план грамотен и эффективен. А вот реально планировать свой бизнес, выбрать правильное направление и построить план стратегического развития может не каждый, к сожалению. Просто, потому что нет понимания ценности этого. Ну ладно, не буду углубляться, тема немного другая.

2. Организация

Организовать свое дело так, чтобы бизнес рос и развивался не то, что основная задача, а реальная обязанность(!) предпринимателя. Ну, если он стремится к развитию, конечно. Если нет, то не обязан :-). Организовать свой бизнес – значит привнести порядок, внедрить грамотные схемы работы, обеспечить достаточно высокий уровень функционирования бизнеса. Проще говоря, наладить бизнес процессы так, чтобы не по каждой мелочи звонили директору или владельцу.

3. Делегирование

В определенной степени является частью предыдущего пункта. Делегировать задачи и обязанности, причем делать это грамотно и эффективно, на самом деле, основная задача предпринимателя. Если умеете это делать, успех почти обеспечен. Я реально в это верю. Просто, не думайте, что это так уж легко – нашел исполнителя, отдал приказ, все. Как бы не совсем так. Ну, ладно…опять отвлекся :-).

4. Мотивация

Мотивация персонала – важнейшая задача предпринимателя. Бизнес делать самому не так просто. Повторюсь, делать бизнес, а не работать на себя. Это разные вещи. Поэтому нужны сотрудники. А вот, как они будут на вас работать зависит больше от вас, чем от них самих.

5. Контроль

В бизнесе вы должны контролировать все. Должны измерять и контролировать абсолютно все. Контроль всех без исключений бизнес процессов тоже совсем обоснованно в нашем списке “10 основных задач предпринимателя”. Об этом я, кстати, не раз писал.

6. Создание команды

Уже говорил, что вы должны мотивировать сотрудников. Но вы еще должны объединить их, создать команду, которая будет работать на благо общей цели, т.е. вашего бизнеса, как ни странно. В принципе, если честно, знаю предпринимателей, у которых сотрудники видеть друг друга не хотят, но это скорее исключение, надеюсь :-). Если серьезно, на самом деле, если сумеете объединить своих сотрудников и создать команду, много чего будет проще.

7. Обучение

Опять та же тема… почти. Вы мотивировали сотрудников, вы их объединили, но их еще нужно обучать. Для невнимательных – не обучить, а обучать. Да, да… И в классическом смысле обучать продажам, переговорам, и т. п. (кроме, конечно, случаев, когда если вы наняли супер специалистов), и в корпоративном смысле, назову это так – обучать ценностям вашей фирмы, вашим подходам, правилам и т. п.

8. Предвидение

Вы не экстрасенс? Жалко. Ну, ладно, давайте, тогда как-нибудь по-другому. ОК, стоп, давайте серьезно. Никакие сверх чувства не имеются в виду. Помните, одной из основных задач предпринимателя мы уже назвали контроль. Я там сказал, что все нужно измерять и контролировать. Так вот, из этих ваших измерений вы должны сделать какие-то выводы. Проанализировать и сделать реальные, практичные выводы. А исходя из этого, попытаться дать какой-то прогноз. Что может измениться, в какую сторону, когда и т.д., в вашем бизнесе, конечно, Вы поняли. Задача не из легких, но тем не менее.

Вообще, пользуясь случаем, скажу, что вы, конечно, можете выполнять не все основные задачи предпринимателя, которые здесь перечислены. Тут как в школе, понимаете, сделали 7 из 10, получите твердую тройку. Сделали 9 или 10 – пятерку. Вообщем, поняли. Ладно поехали дальше, немного осталось.

9. Изменения

Заголовок, может быть, звучит немного странновато. Но все просто – вы должны изменять свой бизнес, внедрять новизну, ставить новые бизнес цели и задачи. Иными словами, вы должны улучшать свое дело, постоянно делая какие-то изменения. Может, пугает само слово “изменения”. А ведь, как что-либо улучшить, ничего не изменив?

10. Переговоры

Переговоры тоже очень важная задача предпринимателя, и даже не только в прямом смысле слова. Хочу сказать, что тут входит не только умение вести переговоры с партнерами и заключать сделки, допустим, а вообще общаться с людьми, и со своими сотрудниками, и клиентами, и партнерами, и поставщиками… Вообще общаться и убеждать – очень и очень важное умение в бизнесе. То, что это на последнем месте в списке самых основных задач предпринимателя, ничего не говорит. Напомню, я сразу сказал, не судите о важности по тому, на каком месте размещена задача в данном списке.

Все. Список закончен. Не ответственность предпринимателя закончилась, отмечу, а лишь список. 🙂 Вам предстоит решить, наверное, еще больше задач, чем мы сегодня перечислили. Но это были только основные задачи предпринимателя, напоминаю. Удачи в работе!

Спасибо, что прочли статью! Если сочли её полезной, пожалуйста, поделитесь ссылкой в соцсетях или мессенджерах:

Источник

Предпринимательская деятельность: что это, признаки и виды, что грозит за незаконное предпринимательство

Как понять, является деятельность гражданина предпринимательской или нет? Например, баба Галя, которая выращивает огурчики и помидорчики у себя в саду, а потом периодически продает их около магазина – ее можно назвать предпринимателем? Или дядя Вася, который установил всем жильцам нового дома сантехнику и натянул потолки, а потом пошел покорять другие новостройки? С этими и другими вопросами мы разберемся в нашей статье. А также узнаем, что значит незаконное предпринимательство и какая ответственность ждет за такое преступление.

Понятие предпринимательская деятельность

Данное понятие раскрыто в статье 2 части 3 Гражданского кодекса РФ.

Если говорить простыми словами – это процесс производства товаров или оказания услуг с целью получения прибыли, которая сопровождается рисками. Лица, которые занимаются предпринимательской деятельностью, должны пройти регистрацию в установленном законом порядке.

Заниматься предпринимательской деятельностью, используя свои ресурсы и имущество, может любой гражданин. Это написано в статье 34 Конституции РФ. Запрещается только экономическая деятельность, которая направлена монополизацию и недобросовестную конкуренцию.

С понятием разобрались, но чтобы определить является ли деятельность предпринимательской, недостаточно знать только определение, необходимо учитывать ее признаки. Рассмотрим их подробнее.

Признаки предпринимательской деятельности

Итак, признаками того, что деятельность является предпринимательской, можно назвать:

1. Самостоятельность. Предприниматель сам решает все вопросы, которые непосредственно касаются его деятельности. Чтобы достигнуть поставленных целей, он нанимает работников. Прибыль, которую получает компания, распределяются между всеми. Решение о том, сколько получит каждый, также принимает предприниматель.
2. Риски. Они перечислены в Гражданском Кодексе РФ в статье 929. Под рисками подразумеваются убытки, которые может понести компания. Нужно помнить, что предприниматель не всегда может получить прибыль, которую он планирует.
3. Систематическая деятельность. В законодательстве нет четких критериев, по которым можно определить систематичность действий. Но все же мы можем выделить некоторые факторы, которые указывают на систематичность: частота получения дохода за определенный промежуток времени и его размер. Кроме этого, есть косвенные факторы: например, наличие ценников, рекламы в средствах массовой информации и интернете, количество времени, уделяемое данной работе.
4. Субъекты предпринимательства. Это ИП и юридические лица, которые зарегистрировались в государственных органах и были наделены правами и обязанностями.

Виды предпринимательской деятельности

Предпринимательская деятельность в разных экономических областях имеет свои особенности, которые касаются формы и содержания операций и способам их осуществления. Предприниматель имеет возможность создавать и предлагать товары и услуги, а может покупать готовые товары и перепродавать его потребителю. Также он имеет право быть только посредником между производителями и потребителями, продавцами и покупателями.

В связи с этим предпринимательскую деятельность принято делить на несколько видов:

• производственная,
• коммерческая;
• финансовая;
• посредническая;
• страховая.

Производственная предпринимательская деятельность

Под этим видом подразумевается то, что предприниматель сам производит продукцию, товары, услуги, работы, информацию, духовные ценности для дальнейшей реализации (продажи) потребителям, покупателям, торговым компаниям. К производственному предпринимательству можно отнести выпуск промышленной и сельскохозяйственной продукции производственно-технического назначения, потребительских товаров, строительных работ, перевозки грузов и пассажиров, услуги связи, коммунальные и бытовые услуги, производство информации, знаний, выпуск книг, журналов, газет. То есть данный вид предпринимательства означает создание любого полезной продукции для потребителей.

Коммерческая предпринимательская деятельность

От первого вида коммерческая предпринимательская деятельность отличается тем, что здесь предприниматель занимает позицию перекупщика. Он покупает готовые товары и продает их потребителю. Особенность коммерческой деятельности – прямые экономические связи с оптовыми и розничными потребителями товаров, работ, услуг. Представителями коммерческой деятельность являются магазины, рынки, биржи, выставки-продажи, аукционы, торговые дома, торговые базы и прочее. Чтобы заниматься данным видом предпринимательства, необходимо иметь четкое представление о потребностях людей в настоящее время, уметь отвечать всем запросам.

Финансовая предпринимательская деятельность

Объектом купли-продажи здесь являются валютные ценности, национальные деньги, ценные бумаги, которые продаются покупателю или предоставляются ему в кредит. Для того, чтобы организовать финансовое предпринимательство, образуют специализированные системы организаций: коммерческие банки, финансово-кредитные компании и прочее.

Посредническая предпринимательская деятельность

Это такой вид предпринимательства, когда предприниматель сам не производит и не реализует товары, а является только посредником, который связывает покупателей и продавцов.

Посредник – это лицо, которое представляет интересы производителя или потребителя, но сами такими не являются. Он имеет право заниматься предпринимательством самостоятельно или от имени производителя, или потребителя. Посреднической предпринимательской деятельностью занимаются брокеры, дилеры, дистрибьютеры, биржи и другие.

Страховая предпринимательская деятельность

Под страховой предпринимательской деятельностью понимается продажа услуг (заключение договоров страхования), сбор страховых премий, формирование и размещение страховых резервов и фондов, осуществление страховых выплат по наступившим страховым случаям и прекращение или расторжение договора страхования. Субъекты рынка – страховые компании.

Формы предпринимательской деятельности

Предпринимательство делят на две формы:

• без образования юридического лица – в качестве индивидуального предпринимателя;
• с образованием юридического лица – хозяйственные товарищества; хозяйственные общества (с ограниченной ответственностью, дополнительной ответственностью, акционерных обществ открытого и закрытого типа); унитарные предприятия (на праве хозяйственного ведения или оперативного управления); производственные кооперативы и крестьянские хозяйства.

Незаконная предпринимательская деятельность

Мы перечислили основные признаки предпринимательской деятельности. Если налоговая найдет хоть один из них, гражданина привлекут к ответственности. Заниматься предпринимательством без регистрации нельзя, иначе можно получить крупные штрафы. Конкретная сумма зависит от тяжести понесенного ущерба. Приведем несколько примеров:

Источник

Предпринимательская деятельность гражданина

Это одна из самых главных сфер, которая позволяет российской экономике развиваться поступательно и стабильно.

Россия стоит сегодня на пути выстраивания рыночной экономики, что позволит государству повысить свои экономические, политические и социальные показатели. Для этого прилагаются различные усилия со стороны государственных органов, которые смогут наладить этот процесс и в сжатые сроки достичь весомых экономических показателей. В том числе государство предпринимает ряд мер, которые направлены на развитие предпринимательства на территории РФ. Ведь без данной сферы невозможно представить ни одну экономику развитого государства.

Понятие и сущность предпринимательской деятельности, право на осуществление предпринимательской деятельности.

Индивидуальная предпринимательская деятельность гражданина – одна из ключевых правоспособностей жителей РФ. Закрепляется это право ст. 23 ГК РФ.

Что же собой представляет предпринимательская деятельность? Для трактовки данной дефиниции следует обратиться к словарю финансовых и юридических терминов. В соответствии с указанным источником, предпринимательская деятельность – это сфера деятельности гражданина, осуществление которой непрерывно связывается с определенными рисками, направленная на извлечение из предоставления услуг, проведения работ или реализации имущества финансовой прибыли.

Иными словами, понятие предпринимательства предполагает воплощение на практике определенных видов деятельности, которые относятся к конкретной сфере: торговле, предоставлению услуг, выполнению профессиональных работ и пр. При этом индивидуальная предпринимательская деятельность будет считаться легитимной только в том случае, если будет проведена процедура ее государственной регистрации.

Если проанализировать понятие индивидуальная предпринимательская деятельность, представленное в ГК РФ, то можно вывести следующие основные характеристики и признаки:

• Предпринимательство создается учредителем в первую очередь для извлечения финансовой прибыли, однако, законодательство предусматривает и обратную сторону монеты, то есть убытки от осуществления конкретной деятельности.
• Индивидуальная предпринимательская деятельность также подразумевает видовую дифференциацию, которая практически идентична классификации, которой наделены гражданско-правовые обязательства.
• Деятельность, направленная на извлечение прибыли, подразумевает и существенные экономические риски, которые возлагает на себя предприниматель. В соответствии с этим, субъект правоотношений может видоизменять свое поведение, чтобы максимально точно учесть свои основные права и интересы, но без ущемления свобод иных лиц.
• Понятие индивидуальная предпринимательская деятельность подразумевает и возможность использования наемного труда, в том числе посредством заключения трудового или гражданско-правового договора с будущим сотрудником.
• Осуществление предпринимательской деятельности происходит на постоянной основе, что позволяет отграничить данную сферу от сделок, носящих эпизодический характер.
• Предпринимательство – это самостоятельная сфера деятельности граждан, которая не подразумевает вмешательство в ее осуществление органов государственной власти, если, безусловно, не нарушается законодательный порядок.

Указанные признаки и аспекты предпринимательской деятельности позволяют отграничить эту деятельность от иных сфер.

Формы предпринимательской деятельности

На сегодняшний день на территории России выделяются следующие правовые формы предпринимательства:

• Производственная деятельность. Данное понятие подразумевает под собой то, что предприниматель посредством использования орудий и факторов труда производит определенный перечень продукции, духовных и культурных ценностей, потребительских товаров и пр. На сегодняшний день производственные виды предпринимательства считаются наиболее рискованными, так как несмотря на то, что произошли существенные изменения рыночной экономики и поменялся сам законодательный порядок, комфортные условия для подобной деятельности не предусмотрены.
• Коммерческая деятельность. Данный тип предпринимательства охватывает многочисленные виды деятельности, которые направлены в первую очередь на обмен произведенных товаров и услуг на денежные средства. Иными словами, это формы бизнеса, которые воплощаются посредством открытия на территории России магазинов, бутиков, торговых домов и баз, коммерческих лавок и пр.
• Финансово-кредитная деятельность. Данные формы предпринимательства являются одними из самых специфичных. Это связано с тем, что субъекты правоотношений (предприниматели) в качестве объекта купли-продажи предлагают своим потребителям денежные средства, ценные бумаги, а также иные ценности, которые могут быть выражены в денежном эквиваленте. Порядок осуществления сделок в данном случае очень прост: предприниматель закупает предмет торговли (денежные средства или ценности) у его обладателя за одну сумму, а предоставляет своим потребителям за накрученную стоимость.
• Посредническая деятельность. В данном случае речь идет о такой форме предпринимательства, в рамах которой владелец бизнеса не производит и не реализует самостоятельно продукцию или услуги. Он лишь выступает в качестве посредника – связующего звена между продавцом и покупателем. Этими посредниками могут быть следующие правовые субъекты: брокеры, дилеры, коммерческие банки, кредитные организации и пр.
• Страховая деятельность. В данном случае предпринимательство направлено на то, что за определенную плату, полученную от страхователя, владелец компании гарантирует финансовые выплаты, формы и размеры которых закрепляются договором, в случае возникновения страхового случая.

Порядок государственной регистрации индивидуального предпринимателя

Предпринимательская деятельность будет считаться законной и легитимной в том случае, если будет осуществлена процедура государственной регистрации. При этом государственной регистрации предпринимательства придается характер общеобязательного процесса, но не с целью тотального контроля за коммерческой деятельностью граждан, а для проведения первичного учета организаций.

Регулирование государственной регистрации предпринимательской деятельности осуществляется на основании ФЗ под № 129. При этом следует отметить, что порядок регистрации ИП практически ничем не отличается от процедуры легитимации юрлиц. Таким образом, регистрационный порядок подразумевает соблюдение конкретных этапов:

• Физическое лицо, которое желает зарегистрировать свое предпринимательство, должно предоставить в УФНС России полный пакет документов, список которых можно получить в налоговой инспекции.
• На основании полученных данных и документов вносятся новые сведения об образовании организации, занимающейся предпринимательской деятельность, в ЕГРИП. Регулирование этого процесса происходит посредством ФЗ № 129-ФЗ.
• После того как государственная регистрация будет завершена, налоговый орган предоставляет всю необходимую информацию в государственные органы, ОМСУ, или же внебюджетные фонды.

При этом законодатель установил четкие временные границы осуществления регистрации предпринимателя. Федеральная налоговая служба должна принять все необходимые решения и направить документацию в ответственные подразделения в срок, не превышающий 5 рабочих дней с момента получения всей документации.

Аспекты предпринимательской деятельности гражданина

На сегодняшний день современное законодательство предусматривает как правоспособность гражданина открыть собственное предпринимательское дело, так и обязательства, которые должен выполнять субъект предпринимательства. В частности, речь идет о следующих аспектах подобной деятельности:

• Если гражданин осуществляет сделки, но при этом нарушает законодательство РФ, а именно ст. 23 ГК РФ, то он не вправе ссылаться при этом на то, что он не является предпринимателем. Регулирование предпринимательской деятельности в подобных ситуациях подразумевает то, что судебный орган имеет полное законное право применить к осуществлению подобных сделок все обязательства, которые предусматривает предпринимательство.
• Гражданин, который прошел процедуру госрегистрации своего индивидуального предпринимательства, обязуется в течение 10 дней встать на учет в ФНС. Если предпринимательство осуществляется одновременно в нескольких населенных пунктах, то этот срок увеличивается до 1 месяца. Регулирование этого процесса прописано в НК РФ, а именно, ст. 38, 3 пункте.
• Гражданин, осуществляющий предпринимательскую деятельность, должен производить своевременную оплату налоговых издержек после подачи декларации в орган ФНС.
• Обязуется гражданин – предприниматель встать на учет помимо налоговой инспекции в Пенсионный и Медицинский фонды, а также Фонд соцстрахования.

Перечисленные нами аспекты являются ключевыми условиями для легитимации совершения новоявленным предпринимателем своей деятельности, направленной на извлечение прибыли.

Предпринимательская деятельность без образования юридического лица

Индивидуальное предпринимательство представляет собой более популярную форму регистрации у обычных граждан, чем иные формы. Поэтому предпринимательская деятельность без образования юридического лица требует дополнительного освящения.

Главное преимущество подобной деятельности состоит в том, что коммерческая организация представляет собой довольно гибкую и мобильную структуру.

Индивидуальные предприниматели действуют в рамках узких сфер деятельности, поэтому на все изменения могут очень быстро реагировать, подстраиваясь под новые экономические условия.

Кроме того, предпринимательская деятельность граждан без образования юридического лица имеет ряд иных преимуществ, которые повышают ее популярность. В частности, подобная организация имеет возможность предоставлять в уполномоченные органы более упрощенную отчетность о своей финансовой деятельности и полученной прибыли.

Если проанализировать юридическую литературу, то помимо указанных выше плюсов также можно выделить следующие преимущества:

• процесс создания и ликвидации бизнеса в несколько раз упрощен;
• использовать выручку, полученную от предпринимательской деятельности, владелец организации может по своему собственному усмотрению;
• индивидуальные предприниматели освобождаются от выплаты налога на имущество, в рамках которого и осуществляется деятельность;
• решения в рамках ИП принимаются намного проще, так как не требуется собрание акционеров, дольщиков и пр.

Несмотря на значительные преимущества, подобная форма предпринимательства имеет и существенные недостатки, которые воплощаются в том, что:

• Предприниматель при неисполнении обязательств несет ответственность своим недвижимым или же движимым имуществом.
• Субъекты ограничиваются законодательством в правах получения некоторых типов лицензии.
• Получить выгодный контракт с крупной компанией практически невозможно, так как организации отказываются сотрудничать с ИП.
• Ведение ИП требует от владельца постоянного участия. Здесь не предусмотрена возможность назначения управляющего директора.

Предпринимательская деятельность – это одна из самых главных сфер, которая позволяет российской экономике развиваться поступательно и стабильно.

Автор статьи

Кузнецов Федор Николаевич

Вопросы и ответы юристов

Бесплатная онлайн юридическая консультация по всем правовым вопросам

Проблема с соседями

Добрый день. Я единственный собственник квартиры в МКД. ко мне приходят друзья и родственники для занятий йогой(это не предприним.деят-ть тк я не беру денег со своих друзей и родственников,но моя соседка угрожает ,что пойдет писать в налоговую жалобу о том,что я веду ком.деят-ть в своей квартире . Подскажите,я же не нарушаю закон ,если мы не шумим в моей квартире с гостями,а просто занимаемся йогой . Спасибо

Источник

20 самых важных вопросов для бизнеса

«Предприниматели не могут полностью обезопасить свой бизнес от превратностей рынка. Что они могут, так это разобраться с фундаментальными вопросами, которые определяют судьбу любого бизнеса. Искать ответы на эти вопросы — утомительное занятие, требующее и интеллектуальной, и эмоциональной честности.» © Клуб Коммерсантов

Хорошо, если вы начнете думать над ними задолго до того, как деньги потрачены, товары выпущены, а клиенты потеряны. Но настоящий труд — не прекращать отвечать на эти вопросы. По мере роста бизнеса появляются новые возможности и угрозы, и вчерашних ответов уже, возможно, недостаточно. Беспрестанное размышление над нелегкими вопросами — вот что помогает Microsoft, Wal-Mart, Hewlett-Packard и Google держаться наверху. Принимая во внимание необходимость этой борьбы, мы представляем 20 самых важных вопросов, на которые должен ответить предприниматель, и продолжать отвечать снова и снова, чтобы построить процветающий бизнес.

Содержание статьи «20 самых важных вопросов для бизнеса»

• В чем ценность вашего предложения?
• Будет ли спрос на ваш товар?
• Что отличает ваш продукт от конкурентов?
• Ваш бизнес масштабируется?
• Насколько вы лично преданы своему делу?
• В чем ваша сила?
• В чем ваша слабость?
• Сколько будут платить ваши клиенты?
• Какой властью обладают ваши покупатели?
• Какой властью обладают ваши поставщики?
• Как продавать товар?
• Как следует продвигать свой товар?
• Какова угроза появления новых игроков на рынке?
• Как вы защитите свою интеллектуальную собственность?
• Какой начальный капитал вам нужен?
• Как вы будете финансировать свой бизнес?
• Сколько денег вам нужно, чтобы пережить первые несколько лет?
• Каковы ваши финансовые прогнозы?
• Как осчастливить ваших помощников?
• Какова ваша конечная цель?

В чем ценность вашего предложения?

Если вы не можете объяснить простыми словами в трех предложениях, почему людям нужен ваш товар, у вас нет ценного предложения, а следовательно, у вас нет бизнеса. Точка.

Будет ли спрос на ваш товар?

Персонаж сериала «Сайнфелд» был убежден, что его ключ к богатству — создание бюстгальтера. Он не провел никаких исследований, чтобы подтвердить, что на его товар есть спрос. Не думайте, что вы сможете создать спрос там, где его совсем не было. Не продавайте очередной мужской бюстгальтер.

Что отличает ваш продукт от конкурентов?

Starbucks заставили людей поверить, что им нужно варево с кофеином за $4, а Louis Vuitton убедил их выкладывать по $1500 за джинсовые дамские сумки. Но это не просто маркетинг. Если вы хотите преуспеть в бизнесе, нужно предложить осязаемую ценность, которой нет у других. Например, минимально возможные цены (Wal-Mart), оригинальный дизайн (Apple), исключительное удобство (FedEx). Найдите, в чем преимущество вашего товара, и бейте в эту точку.

Ваш бизнес масштабируется?

Разница между скромным состоянием и неприличным богатством заключается в масштабе. Хорошо, когда на выпуск каждого следующего изделия у вас уходит все меньше и меньше затрат. Возьмите, например, программное обеспечение. После того как Microsoft заплатила за разработку кода, предельные затраты на выпуск каждой дополнительной копии Windows ничтожны. А какие-то модели не масштабируются. Например, в сфере услуг, где вместе с доходами растет потребность в кадрах.

Насколько вы лично преданы своему делу?

У вас семья и двое детей. Вы готовы работать по 100 часов в неделю в течение следующих двух лет, чтобы раскрутить свой стартап? Если вы хотите распоряжаться всем, будьте готовы пожертвовать всем — по крайней мере для начала.

В чем ваша сила?

Google составляет мощные поисковые алгоритмы, Steinway творит чудеса с деревом, Cisco вынюхивает и покупает многообещающие новые технологии. Поймите, что у вас получается хорошо, и занимайтесь только этим. Очевидное замечание, но множество пылких предпринимателей на этом погорело. В мире столько возможностей.

В чем ваша слабость?

Знайте, что у вас получается хорошо, а что плохо. Например, Apple не производит камеры для iPhone, а покупает их на стороне. Бессчетные онлайн-магазины заказывают сторонним разработчикам веб-сайты и системы оплаты. Тратить ресурсы, чтобы получить заурядные результаты, — самоубийство. Делайте, что умеете, и найдите надежных партнеров, чтобы управляться со всем остальным.

Сколько будут платить ваши клиенты?

Почему люди платят за Vanish в два раза больше, чем за не патентованный отбеливатель? Определить верхнюю границу цены, которую покупатель готов заплатить за товар, будь то iPhone или бутылка отбеливателя, — значит получить один из самых мощных рычагов для получения прибылей. Консультантам платят большие деньги за помощь в определении правильной цены.

Какой властью обладают ваши покупатели?

Что будет, если продавать резиновые скребки единственной в городе компании, моющей окна? Если покупатель потребует больших скидок, вашему бизнесу придет конец. Лучше заранее расширить свою клиентскую базу.

Какой властью обладают ваши поставщики?

Чем меньше у вас поставщиков, тем больше у них власти. Производство часов под старину из сучковатой сосны может показаться отличной идеей, но что если у вас есть лишь один источник сучковатой древесины? Ответ: вам придется платить. С другой стороны, остерегайтесь голодных поставщиков, готовых работать совсем дешево, — они часто не следят за качеством.

Как продавать товар?

Dell Computer продает свои компьютеры напрямую. General Motors и Coca-Cola полагаются на дистрибьюторов. Компании по производству одежды, такие как Ralph Lauren, используют и внутренние, и внешние каналы распространения. А Apple открывает брендированные магазины. Какой бы метод продаж вы ни выбрали, убедитесь, что он соответствует общей стратегии вашего бизнеса.

Как следует продвигать свой товар?

Рассказать всем о своей компании и при этом не разориться — задача не из легких. В середине 1990-х America Online потратила так много денег на распространение демоверсий своего программного обеспечения, что потом пришлось прятать эти расходы в балансовой ведомости. Позже этот бухгалтерский прием был запрещен, и миллионы учетной прибыли исчезли.

Какова угроза появления новых игроков на рынке?

Если в вашем секторе рынка можно заработать деньги, конкуренция точно появится. Если не прямой конкурент (вспомните, что Microsoft сделал с Netscape), то другая технология может выбить у вас почву из-под ног (посмотрите, что сделала с Kodak цифровая фотография). Задолго до того, как это произойдет, стройте барьеры для новых участников — оформите патент, добейтесь длительного срока аренды, создайте лояльную потребительскую базу.

Как вы защитите свою интеллектуальную собственность?

Небольшое добавление к предыдущему пункту. Скажем, вы изобрели машину, которая может развивать скорость до 240 км/ч на одной только солнечной энергии. Через несколько месяцев пять сообразительных конкурентов разобрали вашу модель и теперь выводят на рынок собственные версии. Перед тем как показывать образцы публике, оформите временный патент. Он защитит вашу идею на год, пока вы будете дорабатывать детали.

Какой начальный капитал вам нужен?

Любой инвестор, вкладывающий в компании на ранних стадиях, и любой консультант по малому бизнесу скажет, что большинство стартапов проваливается из-за недостаточности капитала. Пока нет никаких твердых правил, «удвойте свою первоначальную оценку необходимого капитала», — говорит Джим Пэк, глава разработчика программного обеспечения для дантистов Curve Dental.

Как вы будете финансировать свой бизнес?

У вас есть выбор: богатая тетушка, кредитные карточки (опасно), бизнес-ангел, венчурный капитал (если у вас серьезное дело), кредит в банке (удачи в поисках) и самый дорогой способ — выпуск акций. Будьте осторожны: продажа акций приводит к размыванию капитала, потере контроля и сложностям в управлении. В общем, улучшайте свой бизнес, если можете. И, наконец, не забывайте соотносить сроки поступления денег от ваших активов и сроки уплаты по обязательствам. Несоответствие может быть болезненно.

Сколько денег вам нужно, чтобы пережить первые несколько лет?

Для тех, кто проспал предыдущий пункт: следите за деньгами. Множество предпринимателей хвастает финансовыми прогнозами роста, но их карманы пустеют еще до того, как хорошие времена забрюзжат на горизонте. (Помните обанкротившиеся доткомы?) Потерпите со стульями Aeron и компьютерами Mac, пока не станете получать больше, чем тратите.

Каковы ваши финансовые прогнозы?

Движение невозможно, если у вас нет пункта назначения. Две важных вехи: 1) операционная окупаемость — когда ваш бизнес получает больше денег, чем тратит за определенный период, и 2) инвестиционная окупаемость, когда вы, наконец, отобьете свои первоначальные вложения (учитывая поправку на инфляцию). Финансовые прогнозы должны быть обоснованы. Нарисуете слишком оптимистичную картинку — и опытные инвесторы от вас убегут. А у вас кончатся деньги.

Как осчастливить ваших помощников?

Что за American Idol без Саймона Коуэлла? Скоро мы все узнаем, но многие думают, что шоу будет уже не то, что раньше. Если вам посчастливилось найти великий талант, постарайтесь его удержать. Зарплата – всего лишь часть уравнения.

Какова ваша конечная цель?

Хотите сбросить свой бизнес первому встречному человеку с деньгами? Так сделали владельцы MySpace, но не Facebook. Разные цели требуют разных стратегий. Всегда помните, к чему вы стремитесь.

Дополнительная информация

Автор: Клуб Коммерсантов
Источник: http://vk.com/kommersant_vk

Нравится информация? Расскажите о ней в своей социальной сети!

Вам также может понравиться

Официальное оформление бизнеса

7 правил как вести бизнес

Конкуренция в бизнесе 10X

4 способа рассказать о своем бизнесе в Яндексе

4 техники решения бизнес-конфликтов

7 бизнес-идей для прибыльного старта в 2018 году

О нашем сайте

Бизнес клуб

VIP club (Бизнес Клуб) — это сборник информации для создания и продвижения вашего бизнеса: скрипты и программы, семинары и тренинги, книги и специальные доклады, товары с правами перепродажи и правами личной марки, уроки и инструкции, а также скидки на товары и услуги.

Частично информацию можно скачать бесплатно и полностью в приватной зоне сайта Бизнес Клуб — выбирайте доступ:
Standart | Premium | Unlimited | Бесплатно

Внимание! Все товары и услуги добавляются в приватную зону сайта только с разрешения авторов и правообладателей.

Оставить комментарий X

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте, как обрабатываются ваши данные комментариев.

Источник

Сущность,функции и виды предпринимательства.

Сущность предпринимательства

Предпринимательство является инициативной деятельностью определенных лиц или коллектива в экономических областях, осуществляемой на свой риск и ответственность. Данная деятельность направлена на получение прибыли, то есть дохода, также на расширение и усовершенствование сферы деятельности. Сущность предпринимательства представляет собой поиск и реализацию ресурсов в целях производства. Данное соединение может нести кратковременный, постоянный или долговременный характер.

Предприниматели могут создать под рыночной экономикой целый сектор предприятий. А предприятия в свою очередь, представляют собой самостоятельную хозяйственную единицу разной формы собственности, объединяющей экономические ресурсы для того, чтобы осуществить коммерческую деятельность по изготовлению товаров, а также по оказанию услуг для потребителей, физических и юридических лиц, которая будет всегда приносить только коммерческую выгоду. Стоит отметить, что предпринимательская деятельность может осуществляться и в иностранных юрисдикциях, т.е. в формате оффшоров. Например можно открыть официальную компанию в Азии через регистратора, что позволит вам получить выход на иностранные рынки.

Функции предпринимательства:

— Ресурсная. Идет речь об эффективном использовании как ограниченных, так и воспроизводимых ресурсов. Это могут быть все средства производства и их научные достижения. Также учитывается наличие предпринимательского таланта.

— Общеэкономическая. Она отвечает за поддержание экономической ситуации в стране или определенном регионе.

— Инновационная функция. Связанная с задействованием в производстве новых идей, а также с выработкой новых факторов и средств в достижении поставленной цели. Она тесно связана с другими функциями предпринимательской деятельности.

— Социальная функция. Занимает позицию возможности каждой дееспособной личности называться собственником дела. Такой человек может на все 100% проявлять индивидуальные таланты и прочие способности.

— Организаторская. Предприниматели могут самостоятельно принимать решения об организации личного дела с внедрением внутрифирменных предпринимательств. Также могут отвечать за предпринимательское управление, за создание определенных предпринимательских структур, а также за изменение стратегий деятельности собственников данной фирмы.

Условия для осуществления предпринимательства:

Чтобы осуществить предпринимательскую деятельность необходимо соблюдать определенные условия:

— Экономические условия. Это может быть предложение товара и спрос на него; виды товара, который может приобрести покупатель; объем денежных средств, которые они могли бы потратить на покупки; обилие или недостаточность свободных рабочих мест и рабочей силы. Повлиять на экономическую ситуацию может доступность и наличие денег, уровень доходов на инвестированное состояние.

— Социальные условия. Готовность покупателей приобретения товаров, отвечающих нужным вкусам. Со временем эти потребности будут изменяться. Существенная рольотдается нравственным и религиозным нормам, зависящим от социально-культурных норм. Эта среда оказывает беспринципное воздействие на образ жизни потребителя, а также на спрос товаров. Отношение отдельной личности к работе, а это уже может повлиять на отношение к повышению заработной платы, условиям труда, предлагаемым предпринимательством.

— Правовые условия. Наличие закона, регулирующего предпринимательскую деятельность, создающего наиболее благоприятное условие для развития бизнеса: простая и быстрая процедура открытия и регистрации предприятия; усовершенствованное налоговое законодательство; подготовка законодательной инициативы по вопросу правовых гарантий предпринимательства, включая право на придерживание договорного обязательства и на собственность.

Виды предпринимательства:

— Производственное предпринимательство. Работа по производству товара, услуги, выполнению работы, также по информационной доставке и обретению духовных ценностей.

— Коммерческое. Осуществление торговой, торгово-посреднической и торгово-закупочной операции.

— Финансовое. Работа на финансовом рынке, в страховой сфере, аудита.

— Консалтинговое. Активная работа с управленческим консультированием.

В основе предпринимательства находится работа с неопределенностью, которая возникнет в ходе будущего развития событий. Изначально предприниматель рискует, так как спрос невозможно предугадать на будущее. Учитывая, что предпринимательская деятельность играет важную роль, можно отметить предпринимательский потенциал экономики, совокупность основных характеристик экономики. Данный потенциал имеет великое значение в возрастании конкурентоспособности видов национальной экономики. Обществу приходится брать на себя задачи активности и поддержания предпринимательской деятельности и функции ее контроля и формирования.

Источник